眼镜行业暴利惊人 钱到底让谁赚走了？

　　央广网财经5月7日消息 据经济之声《天下公司》报道，众所周知，现在配一副眼镜少则几百元，多则几千元，一副小小的眼镜为什么卖得这么贵，我们来看记者的调查。

　　据了解，成本几元钱一副的眼镜，销售的利润可达十几倍、甚至几十倍，这些利润都让谁拿走了？经济之声记者丁玲娜采访了江苏丹阳的一位眼镜厂商，据这位厂商介绍，现在国外很多名牌的眼镜实际上都是他们生产的：

　　生产厂商：国外很多品牌的产品也都放在国内生产，大牌子的、质量好一点的也是放在深圳那边做。我们丹阳有很多家工厂，他们就放在一家工厂里生产，我们生产，但是没有品牌。

　　记者：到底是哪些贸易公司从您这拿了货，最后他去卖给谁了，你也不知道。

　　生产厂商：那肯定不知道的。销售公司下单给我们做，我们就做给他。然后他们很多业务员在外面跑，批发给每一家零售商。

　　那么，眼镜行业的暴利是让生产厂家拿走了吗？我们采访的这位厂商连呼，说自己的利润其实是最少的：

　　生产厂商：我们的产业利润是最少最少最少的，就是一副架子可能赚个一块钱或者两块钱，最多赚个5块钱、10块钱。钛架卖一百块，百分之二十的利润，我也只赚20块钱。一般是赚不到这么多的，一般就赚个十来块。到了零售商，销售公司可能会卖给他四百块、或者五百块，他卖出去得话可能后面添个零，乘上10倍。

　　生产厂家说自己赚得少，那么利润是都给了销售商家吗？我们的记者采访了潘家园的一位眼镜销售商，按照她的说法，在销售终端利润似乎也有限：

　　零售商：我们拿过来比如说400块钱，450就卖，但是商场的回扣很大，比如卖600，最起码就要留给商场25%的回扣。

　　主持人：两边都说自己利润并不高，那么这个眼镜行业的暴利到哪去了？老陶你的判断是哪？

　　老陶：我觉得应该是有两个地方是最可能出现暴利的，一个就是经销商，因为经销商是这个它从生产厂家拿到这个货，直接批给他们。

　　主持人：也就是说批发商。

　　老陶：对，批发商这个地方是最有可能拿到一个比较高的利润的。再有一个我觉得终端也会是比较高的利润。因为终端虽然说有店面的费用，有成本的压力，有人员工资的压力，但是它相对来说，相对来说它是一个最终端的，它会随行就市的。所以我觉得在这个地方它的利润也不会薄。

　　在眼镜行业的产业链条上，除了生产厂家和终端销售商，还有授权给中国企业的国外品牌商，以及负责批发业务的经销商。《天下公司》昨天报道过，博士伦、强生、尼康、依视等等国外眼镜品牌商最近开始降价，很多经销商都拍手称快，因为这些洋品牌都给国内的经销商进行过价格，使得他们最后的卖价高居不下。

　　然而，反垄断专家王晓晔说，经销商很可能希望品牌商给他最低限价，这样他们之间就不会有价格战了：

　　王晓晔：有的时候生产厂商并不一定想限价，但是经销商想限价。你比方说有5个经销商，他们跟生产商说，你就给我们一个最低价格，最后的结果是：经销商互相之间都没有价格战，这种纵向限价，很多情况下，是销售商这边的问题。

　　主持人：我们看得出来这个品牌商、经销商之间有一些约定，但是他们的解释好象有自己的理由，但是如果说真的我们现在查明品牌商和经销商之间有过这样的最低价格的约定的行为，是不是就可以给这些洋品牌来一个类似的天价罚单。我们的眼镜的价格就能和高端白酒一样就下降了。

　　老陶：大家可能还记得，前段时间关于这个奶粉垄断价格的问题，那么我们判定一些洋品牌它是有这种价格垄断的。因为有一个对经销商的最低限价问题，但是因为这个市场它是一个相对比较公开的市场。除非你把整个洋品牌全部都联合起来，然后统一在中国市场上进行一个联合降价，这样的可能这种垄断的这种利润才会相对能够保障。如果你就单一一个品牌，那大家市场是公开的，你很难垄断所有品牌的价格，所以这样一来其实我觉得这种垄断肯定是一种垄断的方式，但是显然对市场的影响并不如想象那么大，我倒觉得其实现在目前来说最大的问题并不是说眼镜的价格暴利，以及这种垄断带来的问题，我觉得更应该关注的是，为什么我们的眼镜市场有这么大，我们的中小学生是不是能够用更多的方式来改变他们目前的身体体制、眼睛的体制，使得他们能够避免近视。

　　主持人：不用眼镜了。

　　老陶：因为现在你想想，你随便到某一个班级去，任何一个学校里面，大概50多个人、60多人的一个班级，估计90%都在戴眼镜，像这样的一个市场，而且现在由于都是独生子女，父母给孩子买眼镜的时候…

　　主持人：不惜成本。

　　老陶：他会认为贵的东西或者名牌的东西对于眼睛起码能起到一个作用，那在这样一个心理上，实际上对品牌就是一个推波助澜的作用。

　　主持人：这倒让我想起了，假如说老陶说的我们杜绝近视的眼镜的这种需求。但是我们还得承认，比如说有这种美化的需求，包括像阳光镜、太阳镜这种需求我们得承认它存在，同时我就在想，既然说到了奶粉，我们刚才也说了，如果是跟我们反映的情况是一样的，实际上有很多国际大品牌的是在我们这代工生产的。也就是说我们本身的技术是没有问题的，那么为什么我们国内自己的品牌，眼镜的品牌，没有站出来说就跟国产奶粉一样，之前有问题，那么我们现在没有问题，我们可以去洋品牌抗衡，这个时候为什么没有国产的品牌站出来，你们高价，我们可以以最实惠的价格给消费者，国产品牌为什么没有呢？

　　老陶：这个其实就是一个消费心理的问题，市场需要更高的品牌，更贵的价格。其实家长对于孩子的眼睛来说，他就认为品牌好的这种眼镜是好的，甚至于很多人可能他自己要买眼睛的时候，他愿意承担一些名牌的价格，他觉得就像我们买一双皮鞋或者买一个裤子或者买一包。你说我实用的有没有？有。但是我就要买贵的。所以在这样一个市场下，使得这些洋品牌它，其实我觉得最关键，第一要解决的是中小学生的这种眼镜的这种。能不能提高健康体制。改变现在这种…

　　主持人：视力。

　　老陶：对，视力的方式，提高健康体质的这种方式。第二一个我们要真正的问自己，我们买眼镜是来干嘛？如果中小学生其实你买的实惠一点，其实不差的。我一个最简单的例子就是我们家旁边有一个超市，它卖的眼镜就很便宜，他就跟我说，其实他跟名牌是一样的。没有什么大的差别。

　　主持人：关键是你比如说你用的…

　　老陶：但是他价格甚至便宜到50%都有。

　　主持人：关键是你说这个镜片质量，度数是不是准确这个很重要。

　　老陶：对，这个就是树脂的，然后正常你去做一个比如说你去验光，也是一个正常的方式。你并不比这种外面所谓这些很多的名牌店，验光方式有什么不一样，所以我觉得这个其实还是一个消费心理的问题，因为在这样一个情况下，我觉得最先改变的应该是身体的健康状况，第二我觉得要改变我们消费习惯，第三我们要严控垄断的存在。

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